你好，我是曹搏士！
2016年那年的楼市，出现了客户想多给定金，业主却坚决不要的奇怪现象。
“恭喜签单”
“过户才算数”
那时候每个房产人签完单比不签单还要难受，白天签完单，晚上可能就睡不着。睡不着的原因不是开单激动，而是担心明天房东告诉你房子不卖了。
买房人也担心，即使今天付了5万定金都觉得付少了，应该付个10万、20万更加保险。万一房东反悔双倍赔偿也弥补不了房价上涨的速度。
房东呢？压根不用担心，只有纠结！
纠结违约后划不划算？今天上午刚卖的房子，下午就有人出更高的价格，甚至有人说——只要房子卖给他，违约金他赔了。
我至今记得有位客户看中了一套南京市绿岛华庭的房子，房东人在非洲要一个月后才能回国。当房价一切都谈好的时候，房东在定金上坚持自己的意见——只愿意收三万定金！
买房人坚决要付10万定金，最后双方不欢而散。房东的想法是我一个月后回国，万一房价涨了我最多赔你6万块；客户想万一房价涨了，你这6万块钱还不够我买一平米的房子；况且这6万块钱里，有三万本就是我自己掏的钱。
9年过去了，这把回旋镖又飞回来了！
中介还是那个中介，心态和9年前没有任何区别，熟悉的声音又回来了。
“恭喜签单”
“过户才算数”
但客户和房东心态互换了位置！
定金就2万块钱，房东想多要但客户就坚决只给2万，像极了16年的场景。
签完合同后，房东开始担心万一房价跌了，这2万块钱客户大不了不要了，自己的房子再找下一个客户要到什么时候？就算找到了恐怕要大降价才能卖得掉。
客户开始纠结了，前两天刚买了房子，同小区就有一套差不多的房子降价10万、20万的卖掉了。那我还有必要买这套房子吗？算了2万定金不要了！
例如：在江宁区正方新城某个楼盘，6月份房价优惠10多万，仅仅一个月的时间又在原来的基础上再优惠10多万，但买房人还要按照6月份的价格签合同，索性2万定金不要了。
开发商说可以按照最新的优惠签合同，买房人说再看看吧，万一你8月份又要降价呢？2万块那就当交学费了，毕竟两年前买这个楼盘的人比自己多花了100多万！
又例如:雨花区的一套房子前天晚上刚刚签的合同，价格十分便宜，房东反复纠结这样的价格能不能卖，毕竟小区没卖过这么便宜的价格，最终还是忍痛割爱卖掉。
仅仅一个晚上的时间，客户说不想买了，2万定金也不要了。幸好是老业务员，大风大浪都见过，妥善的约双方见面签解约协议，定金也帮客户争取了一部分，毕竟就一个晚上的时间。
这要是一个刚毕业的学生来做中介这一行，可能解约的第二天就离职了，没有成长经验的人，是驾驭不了这悲喜交加的情绪。
最后，我们做个互动，如果你遇到了这样的情况，你会主动选择违约吗？投票
